提要：為了更直觀的展現(xiàn)2014年鄭州樓市表現(xiàn)，預測2015年的市場走勢，鄭州新浪樂居重磅策劃大型訪談《遠見2015品牌房企巡禮》，采訪團隊深入房地產(chǎn)公司、走近房企高管，強力打造一場異彩紛呈的樓市饕餮！以下為新田集團總裁馮常生的采訪內(nèi)容：
限購限貸取消、央行降息等利好政策，使得2014年的房地產(chǎn)市場懸念叢生，雖然整體成交量相比去年下滑兩成多，但住宅均價成功破九仍然引得一陣高呼。回顧整個2014年的市場表現(xiàn)，新田集團總裁馮常生總結(jié)為“低開高走，驚喜連連”。據(jù)他透露，洞林湖新田城銷售較佳，全年業(yè)績達到預期120%。“2015年的房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)新常態(tài)、新主流。”他稱。
圖為新田集團總裁馮常生
香港樓市超越量的增長 內(nèi)地房企對專業(yè)度重視不夠
2014年12月份，馮常生曾前往香港進行行業(yè)交流。談及他對香港樓市的印象，他表示：“香港房地產(chǎn)市場已經(jīng)超越量的增長階段，達到質(zhì)的增長階段。而內(nèi)地還處于量的增長階段。”據(jù)他觀察，香港房地產(chǎn)企業(yè)非常注重專業(yè)度，在房地產(chǎn)的分析、研判等方面非常精藝。相比之下，內(nèi)地房地產(chǎn)市場面臨著更大機會，資源導向和管理導向?qū)ζ髽I(yè)的效益幫助更大。“這樣使得大家對專業(yè)度重視不是太夠。”他說。
馮常生表示，香港樓市和內(nèi)地樓市之間有較大互補空間。他認為，香港樓市在商業(yè)、人才、資金方面有些過剩，而內(nèi)地有很大空間。從這個角度來看，內(nèi)地房地產(chǎn)增長空間更大，但房地產(chǎn)企業(yè)不是像以前那樣持有草莽意識，而應做有思想的企業(yè)。
2014樓市驚喜連連 新田城業(yè)績超預期兩成
重新回到鄭州房地產(chǎn)市場的話題，當記者問起對市場的總結(jié)，他笑稱：“依然在噴爆，還沒去思考。”
“整個2014年，低開高走，驚喜連連。”馮常生進一步表示，上半年形勢不太理想。全國各大一線城市銷售量、房價均有下降，相對而言鄭州變動不大。“河南是個避風港。”他稱，鄭州擁有巨大人口基數(shù)，有很多潛力空間。同時，市場前期供需基本達到平衡，因而鄭州在2014年上半年沒有受到太大影響。進入下半年，通過國家解除限貸限購、央行降息等一系列利好政策，對市場銷售產(chǎn)生刺激，從而驚喜連連。“很多房企在下半年收益都要比上半年好很多。”他稱。
具體到新田集團旗下項目，市場表現(xiàn)也較為樂觀。馮常生透露，洞林湖新田城整個2014年的業(yè)績達到預期120%。“我們是以凈回款為計算單位，并不是合約額。2014年公司情況還是很不錯的。”他強調(diào)。
營銷是公司的驚險一跳 全民營銷意非在“銷”
2014年的鄭州房地產(chǎn)市場營銷新招層出不窮，從電商到微端營銷，無不體現(xiàn)了當下開發(fā)商的觀點革新與營銷活力。具體到新田集團而言，同樣也在嘗試創(chuàng)新。2014年7月底，新田集團推出全民“合伙人”平臺，試水全民營銷。
對于這一做法，馮常生表示并非單純?yōu)榱舜龠M銷售，“全民營銷是通過這種方式更好地完善產(chǎn)品。”他稱。在馮常生看來，營銷向來是公司龍頭，是公司產(chǎn)品價值最驚險的一跳。跳過去，產(chǎn)品就會實現(xiàn)價值；跳不過去，就會被市場淘汰。幾年來，新田集團一直把營銷定位成公司的龍頭，并以營銷龍頭帶動產(chǎn)品設計、工程、物業(yè)以及后臺支持。
簡言之，全民營銷是希望通過這種方式更好地完善產(chǎn)品。“我所說的營銷是大的概念。工程師了解產(chǎn)品甚至銷售房屋，是為了更能真切體會到客戶的需求；與合作伙伴溝通產(chǎn)品，甚至在銷售環(huán)節(jié)希望獲得他們的支持和參與，是希望他們能夠用客戶思維提供合作思路；包括在社會上廣泛進行全民營銷，是希望收集客戶建議，并吸取到產(chǎn)品中。”
馮常生稱，企業(yè)存在的價值，就是滿足客戶的需求、提供客戶需要的產(chǎn)品。而全民營銷的想法，也在于此。
商業(yè)項目前期接近尾聲 2015關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、開放、有情懷
2014年的二七商圈無疑吸引了眾多業(yè)界目光，商圈升級令其商業(yè)前景更具期待。對于身處二七商圈太康路上的360廣場，馮常生介紹項目前期已經(jīng)接近尾聲。另外新田時代廣場、新田花園廣場兩個商業(yè)地產(chǎn)項目也均進展順利，前期亦接近尾聲。
“幾年前公司已經(jīng)確定雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，以360商業(yè)平臺為核心的都市商圈系列，以新田城郊外大盤為核心的田園城鎮(zhèn)系列。”他進一步介紹，都市商圈又分三個產(chǎn)品系列：輕奢系列、快時尚系列和生活廣場系列。
對于2015年的公司發(fā)展計劃，馮常生用三個詞加以概括：創(chuàng)新、開放、有情懷。“整個公司層面，希望呈現(xiàn)一個創(chuàng)新、開放、有情懷的新田。無論是項目規(guī)劃設計還是營銷推廣，都希望繼續(xù)加入創(chuàng)新元素。同時，依然繼續(xù)和合作伙伴進行合作，包括已經(jīng)合作的恒大和碧桂園，以及正在洽商的其他伙伴，從而做到開放的新田。此外，會繼續(xù)貫徹以人為本，做到有情懷有溫度。”
2015樓市呈現(xiàn)新常態(tài)新主流 房價整體平穩(wěn)
12月底，不動產(chǎn)登記暫行條例出臺，使得面臨跨年的開發(fā)商們略感堵心。馮常生坦言這是必然。下一步，可能會作為制定房地產(chǎn)稅收的依據(jù)。總體來看，這一政策短期是利空政策，會在一定程度上影響人們的購買心理。同時，也有機會。“一些資產(chǎn)擁有量比較大的人，會進行一些資產(chǎn)規(guī)劃，會購買優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)，所以也是一個騰挪的機會。一些真正有志于以后給客戶提供更大價值和服務的開發(fā)商，會在這里面發(fā)現(xiàn)到商機。”他稱。
對于2015年的市場走勢，馮常生分析為：新常態(tài)、新主流。他分析，無論是去化速度、房屋價格變動情況，都將完全有別于以往，到了另外一個臺階，房地產(chǎn)也會進入新的常態(tài)。在這種情況下，2015房價不會有太大變動。“當然，不排除在個別片區(qū)、個別樓盤、個別產(chǎn)品上，由于創(chuàng)新賦予更多價值，價格有一定上幅。也不排除，個別片區(qū)、個別樓盤、個別產(chǎn)品落后于需求，價格會有下調(diào)，總體來講是新的常態(tài)。”他稱，新主流即指“房地產(chǎn)企業(yè)應該尋找人們的需求點是什么，從而來制造對應的產(chǎn)品。滿足人們需求，才能才來產(chǎn)品增值。”
轉(zhuǎn)自新浪樂居馮常生：2014低開高走驚喜連連 2015呈現(xiàn)新常態(tài)
